国庆楼市的分化图景，揭示出房地产行业“去泡沫、重实质”的转型方向。对于房企来说，唯有精准匹配需求、提升产品与服务价值，才能在分化中突围。

　　本报综合报道 国庆中秋双节叠加，全国楼市迎来年度关键营销窗口期。政策红利持续释放、房企促销力度加大、核心城市新房供应增加，多重利好推动市场活跃度显著回升。然而，旧房难卖、房价预期偏弱等购房者痛点仍未消除，如何进一步提振市场信心、化解交易博弈，成为行业持续回暖的关键。

　　重点城市表现亮眼

　　双节期间，核心城市楼市率先迎来“开门红”，北京、西安、广州等地市场热度显著高于去年同期，头部房企销售捷报频传。

　　北京楼市交出“亮眼答卷”。在五环外多个新房楼盘，看房洽谈的市民络绎不绝，70平方米至160平方米的两居至四居户型覆盖不同需求。

　　为应对看房高峰，房企普遍延长营业时间，某楼盘销售负责人费腾介绍：“10月3日起客户到访量明显增长，日均130组至170组，截至6日总来访量达585组，我们将下班时间延迟至21时，晚间看房客户占比显著提升。”

　　政策红利成为北京楼市发展的强劲助推器。数据显示，9月1日至29日北京新房网签0.32万套，同比、环比分别增长12.6%、21.6%。双节期间，房企让利促销进一步放大政策效果，保利北京区域7盘联动斩获8.3亿元销售额，中海瑞文里单盘劲销4亿元，招商朝棠揽阅、中海丰和三号院分别实现2.8亿元、2.3亿元销售额，中建壹品兴创元启项目首访认购占比达40%，销售额突破1.8亿元。

　　中指研究院发布的数据印证了北京楼市升温：10月1日至8日，北京新建商品住宅日均成交0.61万平方米，同比增长52%；二手房日均成交19套，同比增幅高达73%。

　　西安楼市“逆雨升温”，阴雨天气未阻挡购房热情。“高峰时一人带三组客户，项目经理都要下场支援。”一位置业顾问描述道。

　　成交数据同样亮眼：贝壳平台显示双节期间大西安市场认购突破2000套；龙翔控股5个项目销售额1.67亿元，销售62套，到访935组；保利5盘成交超5亿元，中国铁建总到访5879组、销售额6亿元。

　　广州楼市则呈现“冷热分化”，新盘与高性价比项目成为市场主力。长假首日，保利广州项目热销120套，广佛万科项目成交132套、揽金2.73亿元，越秀地产广州区域案场来访量超2000组。

　　但并非所有项目都有如此热度。广州市天河区另一处“老盘”的销售中心则显得冷清许多，仅有零星客户来访，大部分销售人员都忙于电话邀约。“竞争太激烈了，如果不是新盘或价格不够突出，很难吸引客户。”上述楼盘的销售人员表示。

　　房展会助力“金九银十”

　　不止北京、广州、西安，上海、深圳等一线城市及重庆、合肥、武汉等新一线城市，均在双节期间掀起“促销战”，特价房、购房补贴、公积金优化等政策密集落地，为“金九银十”添柴加薪。

　　据不完全统计，9月下旬以来，重庆、合肥、武汉、长春、邵阳、东莞等多地发布楼市新政，涵盖公积金贷款额度提升、限购范围缩小、购房补贴发放等内容。以湖北为例，湖北省住建厅数据显示，双节期间全省房地产销售面积同比增长12.9%，武汉、黄石、咸宁、孝感、十堰等地涨幅明显。

　　各地还通过举办房展会、购房季等活动激活市场。深圳开展房地产项目系列宣传推介活动，吸引市民与游客咨询；重庆鼓励各区县出台优惠政策，举办房交会汇聚优质房源，同时指导经纪机构提供“优先卖”、开发企业提供“延长认购期+无忧退房”等服务，促进一二手房良性循环；武汉金秋购房节上，30余家房企展示100多个精品楼盘，提供超1万套房源，叠加节前公积金新政降低购房门槛，有效释放改善型需求，据武汉房协初步统计，9月30日至10月7日购房节现场人流约2.3万人次，意向成交1652套。

　　“四季度是楼市交易旺季，各类促销政策将进一步提升市场活跃度，预计四季度交易量会好于二、三季度，全年交易量将在去年基础上保持基本平衡。”广东省住房政策研究中心首席研究员李宇嘉分析道。

　　购房痛点待解

　　虽然市场呈现出整体回暖的态势，然而购房者心中的核心顾虑依旧未能消除，旧房难卖以及房价预期偏弱，俨然成为了制约购房需求释放的两大“拦路虎”。

　　“旧房子挂牌快半年，价格一降再降还是卖不掉。”广州市天河区的刘女士原本计划置换改善型住房，却因旧房成交受阻，不得不暂缓换房计划。

　　据了解，类似情况并非个例，某资深房地产中介人士表示：“广州二手房挂牌量居高不下，但成交价与业主预期偏差较大，导致大量改善型购房者陷入观望。”

　　“客户不是没需求，而是对价格太敏感。”广州市区某项目操盘人直言，不少购房者被近期价格调整打乱计划，担心现在买房后，未来几个月房价会继续下跌。

　　面对成交博弈加剧、购房者情绪谨慎的现状，房企正加速调整策略，通过承诺保价、优化服务、解决置换难题等方式，缓解购房者顾虑，提振市场信心。

　　在“广州市2025年好房焕新季”启动仪式上，保利发展、越秀地产、华润置地、珠实地产、万科地产、中国铁建地产等头部房企共同承诺，将坚守品质底线、稳定价格预期、实行透明交易，共建广州品质人居标杆。

　　“从购房者角度看，现在其实是相对‘轻松’的买房时机。”广州珠实地产有限公司副总经理汪能平认为，当前楼市产品品质提升，价格处于相对低位，购房性价比显著提高。

　　综合来看，双节期间楼市呈现“核心城市回暖、产品分化加剧、痛点仍待化解”的特征。在多位业内人士看来，国庆楼市的分化图景，揭示出房地产行业“去泡沫、重实质”的转型方向。对于房企，唯有精准匹配需求、提升产品与服务价值，才能在分化中突围；对于购房者，理性评估自身需求与市场价值，方能把握当前调整期的置业机会。随着政策与市场的双向发力，楼市正逐步迈向“量稳质升”的新阶段。